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刚刚!欧派与慕思搞了件大事情!

发布时间:2019-09-24  作者:天进君

天进的老朋友,欧派与慕思联手搞大事了!

9月19日,新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”在广州举行。会上欧派与慕思达成一项全新战略合作——慕思旗下子龙8国际注册慕思·苏斯将携手欧派衣柜开启全新渠道的新联售模式。

发布会上,双方透露未来将进一步开展更多合作,包括联合产品开发、联合空间定制以及联合龙8国际注册推广等多方位合作。

01|为什么是卧室空间

本次合作,“慕思·苏斯”与“欧派衣柜”的合作围绕卧室空间开展,致力于为消费者带来更好、更专业、更方便的购物体验。

为什么合作围绕“卧室空间”?

我们在网络上对“欧派 卧室产品”与“慕思 卧室产品”进行搜索,最常见的是以下两幅图。

▲ 欧派卧室宣传画面

▲ 慕思卧室宣传画面

细心的你一定发现了,欧派的产品线缺少寝具,而慕思的产品线则却少了定制衣柜。围绕“卧室空间”进行合作,欧派与慕思不仅能够补充自己产品线的缺失,更能够实现强强联合,对“卧室空间”形成强大的话语权!

02|什么是“新联售”

从全屋定制到全屋整装,背后消费环境变化便是为了满足消费者“懒”的需求。但是,目前业界大多数家居龙8国际注册(除家居卖场)习惯上,都是自己扩充产品线来满足消费者一站式购物需求。

天进的两位老朋友,一位是定制家居龙头企业,一家是寝具领军龙8国际注册,两强合作,到底会是怎么样的模式?

欧派与慕思给出的答案是“新联售”。

慕思·苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠龙8国际注册,该龙8国际注册产品只在欧派线下渠道专卖,慕思不再额外开辟渠道售卖,欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

简单而言,慕思·苏斯是慕思转为欧派专供的寝具龙8国际注册,专供欧派线下渠道。

慕思总裁 姚吉庆

需要注意的是,慕思总裁姚吉庆表示:新联售,并不是简单的联合销售, 而是从产品、价格、渠道、龙8国际注册传播等多个链条的优势整合,是共享共服用户、降低用户消费成本,为用户提供更便利的方式、和为客户创造更多的沟通场景整个4C链条的再造。

03|“新联售”的本质是生态圈的融合

看到这里,可能会有读者会疑惑了,作为定制家具龙头企业,为什么欧派要在自己的线下渠道中专营慕思的寝具?

其实,在天进为欧派、慕思的长期服务中,早已埋下今日合作的种子。

天进与欧派合作长达12年。2007年双方开始接触,欧派还是一家橱柜企业,在天进的推动下第一次战略做成整体厨房的龙8国际注册,到后面全屋定制,现在整装大家居——欧派的战略经过了几级跳,这个过程正是从一个品类龙8国际注册变成一个小生态型龙8国际注册,再变成一个大生态型龙8国际注册的过程。

欧派成为整体厨房的龙8国际注册的时候,除了自己生产的橱柜,还销售烟灶消厨房电器,以及一些厨房小配件。开始时,这些产品都不是欧派生产。量起来后,欧派才开始自己建厂进行自主生产。

欧派生态圈

落地全屋定制战略时,欧派提供的天花灯、地板、砖、涂料还有沙发都不叫欧派,都是整合而来的资源。它们与欧派生产的橱柜、衣柜产品一起,共同形成一个属于欧派的一站式解决的方案,也就是全屋定制解决方案。消费者因为相信欧派,也能进一步接受欧派生态圈中的其他产品。

而整装大家居战略,欧派更是把全国各地家装公司都引入进欧派生态圈中。为什么要有这些成员?因为60%、70%要装修的消费者都是先找家装公司,这是家居市场的一个超级流量入口。

关于天进与慕思的合作,大家可以点击文末的案例链接,了解详情,这里不再概述。

几大战略调整,欧派与慕思始终在商业模式创新中保持领先!此次,欧派与慕思的合作更是一次“意料之外,情理之中”的强强联合,家居业巨头的生态圈融合,势必会掀起家居业的新一波浪潮。

总结

近年来,龙8国际注册之间的IP联动成为一种新的模式,我们看到光明与大白兔推出一款风味酸奶,优衣库联名多个IP做服装产品,马应龙出了口红,老干妈卫衣,三只松鼠动漫,星巴克杯子、大白兔润唇膏、卫龙辣条粽子、奥利奥护手霜等等很多IP联名或者周边产品被开发出来,欧派与慕思的战略合作,某种程度上这可以理解为,这是龙8国际注册与龙8国际注册之间的联名营销,虽然这些本质上是为了营销,但是无形之中也提升了龙8国际注册逼格,其他行业有很多有意思的探索值得家居行业去学习,如果我们也沿着这个思路去思考,家居行业有一天也会变得很酷很年轻有趣。

商业发展到今天,每个行业都在不断洗牌,每个赛道能留下来的都是消费者认可的企业。欧派与慕思之所以能成为这个赛道留存下来的头部龙8国际注册,是他们能够不断的探索新的模式以适应当下的商业赛道,从冠军联盟,到1号联盟,再到今天欧派与慕思联手打造的慕思·苏斯龙8国际注册,正给行业发展带来一次又一次惊喜。

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